Я провел более 15 лет в продажах, прежде чем стать коучем, и если я что-то и понял, так это то, что большинство команд тратит драгоценные...

Когда я начал помогать SaaS-компаниям выходить на глобальные рынки, все были одержимы показателями объема. Больше писем, больше звонков,...

При выходе на международные рынки руководители продаж часто сталкиваются с загадкой: что на самом деле означают те или иные фразы...

Один из самых болезненных уроков, который получают руководители продаж при выходе на западные enterprise-рынки — это осознание, что здесь...

Замечали ли вы когда-либо, что прогресс в вашем бизнесе непостоянный🤯? Может видели, что продажи прыгают туда сюда📈? Возможно вы...

Говорили вчера с клиентом про важную проблему - значительное падение конверсии в покупку, после отправки коммерческого предложения....

Текст ниже будет полезен тем, кто только начал процесс поиска финансирования для своего стартапа и уже исчерпал FFFCC (Friends, Family,...

‘Лидогенерация не работает! или ‘Рынок перенасыщен’ — заявляет вам маркетолог, который только что слил бюджет на рекламу.- Звучит...

Часто ко мне приходят с конкретным запросом: как продавать больше через email marketing? Как чаще закрывать сделки? Как улучшить демо? И...

Ваш день еще не начался, а вы уже устали. Или были выходные, а отдохнуть не получилось. Это особенно проблематично, когда вы управляете...

Account Based Selling (ABS) - подразумевает работу с меньшим количеством компаний, но большим количеством игроков внутри компании. ABS...

Значительная часть материалов о предпринимателях превозносит такое качество как resilience. То есть способность продолжать выбранный...

С приближением осени, в Нью-Йорке заметно увеличилось количество питч мероприятий. Я регулярный гость подобных мероприятий, в том числе,...

Делегируя партнеру функцию дистрибуции можно быстро нарастить выручку и долю рынка, однако сразу скажу, что это отнюдь не “легкий и...

Когда в бизнесе случаются первые продажи, наша радость настолько велика, что мы не всегда замечаем, что работа с новыми клиентами ведет...

Как прийти в себя после неудачи и при чем тут рефрейминг. Говоря простым языком, рефрейминг позволяет перепозиционировать ситуацию в...

Прочитав в очередной раз о призыве помочь с респондентами для Customer Discovery, я понял, что начинающий стартапер (даже после...

Я писал о специфике выхода на рынок США, но ни разу не писал а зачем это, собственно, делать. Решил собрать пару факторов, которые делают...