Я провел более 15 лет в продажах, прежде чем стать коучем, и если я что-то и понял, так это то, что большинство команд тратит драгоценные...

При выходе на международные рынки руководители продаж часто сталкиваются с загадкой: что на самом деле означают те или иные фразы...

Замечали ли вы когда-либо, что прогресс в вашем бизнесе непостоянный🤯? Может видели, что продажи прыгают туда сюда📈? Возможно вы...

Говорили вчера с клиентом про важную проблему - значительное падение конверсии в покупку, после отправки коммерческого предложения....

Текст ниже будет полезен тем, кто только начал процесс поиска финансирования для своего стартапа и уже исчерпал FFFCC (Friends, Family,...

Account Based Selling (ABS) - подразумевает работу с меньшим количеством компаний, но большим количеством игроков внутри компании. ABS...

Делегируя партнеру функцию дистрибуции можно быстро нарастить выручку и долю рынка, однако сразу скажу, что это отнюдь не “легкий и...

Когда в бизнесе случаются первые продажи, наша радость настолько велика, что мы не всегда замечаем, что работа с новыми клиентами ведет...